持续出圈，ZEESEA滋色隔离为何自带爆款基因？

受Z世代影响，从2018年开始，国货彩妆逐渐成为消费主流。如大家熟知的花西子、珂拉琪、ZEESEA滋色等品牌迅速崛起，成为年轻消费者购物车里的“常客”。其中值得一提的，是同为国货彩妆ZEESEA滋色的表现。

据行业媒体报道， ZEESEA滋色近年来的发展可以用“一路开挂”来概括：

2018年，ZEESEA滋色升级品牌形象后正式出道，强势跻身国货美妆 TOP3，荣获美妆V赏“十大国货彩妆品牌”；

2019年势头愈加猛烈，被时尚标杆ELLE评为年度新晋实力品牌，同时揽获全网粉丝超1000万，月曝光量最高达15亿人次；

2020年， ZEESEA滋色在国内荣膺天猫金妆奖“2020年度口碑品牌”，其中ZEESEA滋色所获的“2020年度德国红点设计奖”，从彩妆跨界艺术设计领域的不俗成绩，也引起了行业内的高度关注。同年，ZEESEA滋色启动出海战略。在日本，其被亚马逊认证为“2020年度彩妆品牌出海唯一代表”品牌，并且依靠上线即火的爆款产品登上了亚马逊眼影类目 、睫毛膏类目的销售榜第一。

ZEESEA滋色斩获“2020年度德国红点设计奖”的获奖通知函

2021年荣膺天猫金妆奖-「年度创新营销品牌」奖

ZEESEA滋色埃及十六色眼影获天猫金妆奖「年度眼影」奖

发展至今，ZEESEA滋色俨然成为颇受用户偏爱的国妆品牌，所获奖项延伸至产品、营销等多领域。

为什么ZEESEA滋色能从众多新晋国货彩妆玩家中突围？爆红4年的背后，ZEESEA滋色凭什么拿捏住Z世代的宠爱？

一、原料触达美妆天花板，过硬产品力引发热销潮

当下用户越来越注重产品体验感，也更聚焦国货美妆品牌的成分、功效，在如此“懂行”的消费者面前，ZEESEA滋色的口碑和销量始终处于中上游。据对小红书、抖音内容的调研， “包装有质感”“粉质细腻”“ 妆效有柔焦感”“性价比高”是用户对 ZEESEA滋色底妆产品的普遍印象。

以ZEESEA滋色隔离霜为例，这款产品的天猫最高月销达到20万+，抖店最高月销15万，年销预计超百万；生意参谋近30天排名在隔离/妆前类目排名TOP1，产品影响力不容小觑。为什么ZEESEA滋色的产品自带爆款基因呢？

ZEESEA滋色爱丽丝隔离霜

抖店最高月销15万+，天猫最高月销20万+

ZEESEA滋色在产品的研发阶段，有明显向国际化研发体系靠拢的趋势。有记者走访调查发现，ZEESEA滋色的供应商与国际一线品牌的源头相同，这些厂商曾服务过DIOR、YSL、香奈儿等奢牌彩妆，原料品质自然不言而喻。为了满足消费者日益繁复的美肤体验，ZEESEA滋色的研发团队也在持续发力，坚持自主深耕配方，而团队里的彩妆师，70%具有国际品牌从业经验，曾为MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等研发出数款爆品。

ZEESEA滋色线下售卖实况，圈粉大批年轻消费者

像ZEESEA滋色这样高配置的产品打造体系，能从底层逻辑上与消费者建立深度信任，产品面世后也能迅速给市场留下“美妆专家和体验感优质”的印象，与单纯追求性价比的网红彩妆相比，ZEESEA滋色的产品可以说是技高一筹，因而能够持续圈粉消费者。

二、设计极富创造力，国际美学水准征服消费者

受“颜值即正义”的消费观影响，目前市场上的国货都倾向于在自家产品中植入国潮元素，反观ZEESEA滋色的设计风格，倒是有一种“不走寻常路”的国际范儿，这种独特的设计张力，主要体现在ZEESEA滋色与全球顶级艺术IP联名的系列产品上。

2019年推出的神秘埃及系列，是ZEESEA滋色联合大英博物馆推出的标志性彩妆，产品包装把神秘的埃及文化、埃及众神、埃及图腾等元素和彩妆融为一体，并应用“电镀+弧面3D色彩打印”技术强化了产品的立体浮雕质感。有数据显示，此系列产品上线1小时后，销量惊人的突破了1000万，甚至被大英博物馆纳入优秀IP的合作案例。

ZEESEA滋色神秘埃及系列包装设计

之后推出的丘比特天使系列也如法炮制出爆款，2天内销售额突破500万；神秘爱丽丝系列也凭借具有高辨识度的艺术视觉设计，跃居最受消费者喜爱榜TOP1。

ZEESEA滋色丘比特天使系列包装设计

追根溯源，ZEESEA滋色的产品设计每每推出、次次爆红，与其国际化的视觉审美标准不无关系。记者了解到，ZEESEA滋色的设计团队阵容不俗，超100人的设计师中，不乏服务过PORSCHE（保时捷跑车）、Skalli（法国珠宝）等世界顶尖品牌的高咖位人才，并且与20+家国内外业内顶尖的设计公司进行了深度合作。

前沿的设计理念，比肩世界顶级彩妆的专业度和创意能力，不正触动了Z世代消费人群的兴奋神经吗？现在的95后、00后，以彰显个性和愉悦自我作为消费主张，ZEESEA滋色“时尚、前沿、艺术”的产品形象，恰好链接到Z世代需求，产品爆红也是情理之中的事。

三、锻造强大的渠道竞争力，消费触点覆盖全通路

好产品离不开渠道的全面铺开，国货彩妆要想迅速通达用户的消费场景，更需要在渠道上精密布局。在这一点上，ZEESEA滋色的表现和传统国货美妆打法拉开了很大差距。

据观察，ZEESEA滋色的销售网延伸立体且全面，渠道覆盖了国内国外、线上线下的全链路，铺就了一个庞大的渠道网络。一方面，ZEESEA滋色入驻了国内的一二类电商平台，如天猫、京东、唯品会等。另一方面，ZEESEA滋色在调色师、屈臣氏等线下实体的拓张也表现得非常积极。

在定下出海战略后，ZEESEA滋色在海外市场的渠道布局同样精彩。线上先后入驻了Amazon、shopee等国际性电商平台，抢先建立品牌的海外独立站；线下则以日本市场为重点开始加码拓展loft、cosme等多个渠道。据悉，ZEESEA滋色是首个入驻松本清（日本最大的药妆连锁集团）的国货彩妆品牌，也是在日本铺设线下点位最多的国货彩妆。截止2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面提高至 7000家。

ZEESEA滋色布局日本线下店

独具竞争力的渠道优势，让ZEESEA滋色得以乘上直达用户消费圈的快车，借助各平台的流量优势迅速打开产品知名度，在主流消费者中引爆品牌。

四、全域营销撬动流量红利，成功渗透Z世代圈层

紧随渠道战略之后的全域营销策略，更是加速了ZEESEA滋色对流量红利的获取。经过记者的全面分析，ZEESEA滋色在IP营销、品牌营销、社媒营销、数字化营销上皆有作为。

ZEESEA滋色的差异化IP打造，一直被行业内不少品牌视为成功案例在学习。和习惯于用浓厚东方文化诠释品牌形象的国货有所区别， ZEESEA滋色善用和世界级文化艺术IP联名的形式，比如英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等，给消费者留下了一种“神秘、艺术、个性”的印象，赋予产品更多的文化内涵。

对于品牌营销，ZEESEA滋色又创造性的“开辟”了很多新鲜玩法。比如，面对活跃在各大社交平台的Z世代、千禧一代，ZEESEA滋色不侧重硬性广告的植入动作，而是借助其签约的底妆代言人小鬼王琳凯、李汶翰等当红流量小生，和这群年轻人“玩”在了一起。其中热度最为高涨的，是ZEESEA滋色在FaceuAPP平台上发起的“盒李同框” 激萌贴纸线上活动，限时开放与李汶翰的亲密合影贴纸，顺势将其同期推出的新品安德森猫粉饼曝光至大众中。活动首发便轻松将品牌热度推上了微博热搜，显然抓住了年轻人的追星和应援心理，巧用李汶翰的影响力和粉丝流量攻占了目标用户圈层，第一时间走进消费者视野，赢得了新世代的认可，也抢占美妆市场的话语权。

ZEESEA滋色丰富的全媒体资源

而在社交媒体和数字化营销端，ZEESEA滋色的智慧在于“渗透”二字。Z世代用户兴趣偏好于社交，ZEESEA滋色基于对平台和消费者的深度洞察，在微信、微博、小红书、B站、抖音、快手、百度等全渠道构建起交互矩阵，开始输出细分化的优质内容。

以抖音为例，ZEESEA滋色与野生杜蕉蕉、嘎嘎嘎嘎等百万美妆KOL进行梦幻联动，进行线下彩妆产品测评，自动圈粉网友支持“国货之光”，加快了新品牌的传播速度；而在小红书上，ZEESEA滋色也乐于和用户玩在一起，根据用户对“仿妆教程”的需求分别推出了“欧美妆”“女团妆”等干货，触发消费者的兴奋点而成功推出产品，从种草到下单，自然水到渠成。

ZEESEA滋色与抖音百万美妆人气博主进行梦幻联动

ZEESEA滋色在小红书端发布产品妆容教程

未来的国货彩妆，注定要与主导市场多年的国际大牌同台竞技。

长久扎根市场的本质，仍旧离不开产品和品牌，短期内俘获消费者心智只是跑赢了初级赛道。能否继续为行业和用户提供长期价值、在产品研发上持续迭代升级满足用户不断变化的需求、赋予品牌更丰富独特的文化内涵，以此带动口碑和热度的双重引爆力，才是更具挑战性的关卡。

从ZEESEA滋色的整体发展走势来看，品牌仍具有进一步成长的优势，至于ZEESEA滋色是否能够顺利完成进军全球化的革新之路，则要看ZEESEA滋色后期如何布局和行动。