新崛国货彩妆品牌“星花木兰”靠什么在中国彩妆市场立足竞争？

　　纵观当前的化妆品行业的市场规模，中国化妆品市场规模可以说呈稳定增长态势，2012年至2019年，其年复合增长率达8%，到2019年，中国的化妆品市场规模预计达到4256亿元，中国化妆品行业市场零售额(限额以上)达2992亿元，年累计增长率12.6%。

　　而在中国化妆品市场中，2019年护肤品类规模占比53.5%;彩妆品类较2018年略有提升，占比9.9%。同年，受网购和社交新零售的影响，小众彩妆品牌在线上渠道快速崛起，在线上，大牌彩妆占34%，小众彩妆占66%;在线下，大牌彩妆占49%，小众彩妆占51%。由此可见，护肤品占据中国化妆品市场的半壁江山，小众彩妆快速崛起。

　　2012-2018年间，市场份额跻身前20的国产化妆品公司合计市场份额由7.6%增长至14.1百分，崛起趋势明显。589个国货美妆品牌在2019年天猫618成交同比增长超100%，183个国货美妆成交同比增长超1000%，其中赫丽尔斯、花西子、冰希黎、dreamtimees、完美日记等新锐品牌成交额增速均达到10倍以上。

　　根据《2019年国货美妆洞察报告》表明，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆， 而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。从以上数据来看，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”热衷的生活方式。 越来越多的年轻人更愿意为情怀消费，老字号网红、新东方美学、非遗匠心都成为备受新新人类关注的热点。

　　星花木兰品牌在此市场背景下抓住进入中国化妆品市场的契机，但是在国货彩妆品牌已经琳琅满目的的情形下，这匹黑马又是如何杀出重围，找到它在彩妆市场的立足点和提升品牌自身竞争力的?从星花木兰品牌首发上市就备受消费者追捧的彩妆产品中，或许可以找到答案：

　　原料天然——添加植卉精华的养肤彩妆

　　在以化学原料为主导的化妆品市场，星花木兰探索古代皇家妃子、仕家闺阁的养肤秘方，续写五千年化妆史，以美肤美颜的养肤标准，提出“植卉彩妆”的养肤理念，提炼天然植物花卉精华，结合现代科学彩妆工艺，打造为东方女性尊贵定制的彩妆产品。成分相当天然，不含任何孕妇慎用成分，可以说，在产品用料上做到让消费者用得放心、美得安心，是他们区别于其他众多品牌的一大亮点。

　　品牌精神——传承品牌IP花木兰精神

　　星花木兰赋予品牌IP花木兰“新女子力完美化身”的人性特征，将花木兰替父从军故事中诠释的爱与责任、独立与坚强、善良与果敢，作为品牌传达的新时代女性精神，提出当代女性应“生当如木兰，勇敢做自己”的宣言。这也是国际彩妆市场中首个真正以“花木兰”作为品牌IP并融入时代女性精神的品牌。木兰精神的传承，也是该品牌能够长久发展的核心价值。

　　高性价比——做80%女孩都美得起的高端彩妆

　　“星花木兰”品牌联合国际知名化妆品工厂——蔻丝恩，探索中华五千年药典养颜秘方，打造健康、舒适、美肤、养颜、适合中国现代女性使用的彩妆精品，致力于做80%女孩都美得起的高端高性价比彩妆。与国内其他彩妆品牌的比价上，确实能感受到在产品包装、质量、价格上都挺良心的，高性价和高颜值是星花木兰迅速占领市场的最大优势。而且该品牌后期还将联合国际知名化妆品工厂——科丝美诗进行新品研发合作，可以说还大有作为!

　　高颜值包装——自创花木兰手绘和剪纸立体礼盒

　　星花木兰品牌采用独家专利包装设计，自创品牌IP“花木兰”卡通手绘形象，以沉稳大气的“朱砂红”主色糅合经典“木兰”元素，打造出创意十足、古典中国风的视觉包装。礼盒包装则糅合立体剪纸插画、古典门窗等元素，让消费者开箱就能体验到精美的传统中国风文化，单从包装上，已然吸了一波粉。

　　品牌人格化文案——传达当代女性独立自主的人生观

　　星花木兰不仅通过一系列彩妆产品帮助每个女孩在生活中拥有自信，强化“国货正当红，当世你我皆木兰”的理念。还在品牌宣传上以“星花木兰金句”或软文的方式传达当代女性独立自主，无畏世俗，勇敢做自己的人生观和价值观。让顾客在体验品牌产品的同时，重塑起自己的人生观，发扬新时代女性精神。

　　星花木兰品牌的市场优势大概可以总结为以上几点。统而言之，作为一个新锐的彩妆品牌，能在弘扬木兰精神的基础上，将木兰的精神传承与产品的性价颜值之间做到融会贯通，最大的意义是把彩妆变成了一种文化的传承。

　　星花木兰对于市场营销的布局，无论是从木兰的精神、产品的精致、服务的精心，都让品牌方和消费者的沟通产生了更多共鸣点，以此看来，国货彩妆做精、做大、做强指日可待!相信星花木兰未来在彩妆市场上会受到更多消费者的喜爱，取得更大的市场份额!至于国货品牌接下来的发展和创新，大家不妨拭目以待，相信优秀的企业和品牌一定会给大家一份满意的答卷!