Z世代人手一支的usmile Y1s罗马柱,究竟赢在了哪里?

在消费不断升级的当下,文化艺术消费逐渐成为新的经济增长点和支撑点,同时也为品牌出圈划出了新赛道。

最近,usmile携手大英图书馆进行了一场跨界合作,以艺术文化走进生活为内核,推出联名款Y1s罗马柱电动牙刷礼盒,又一次成功抓住了消费者和市场的注意力。

作为此次联名礼盒的核心产品 —— usmile Y1s罗马柱电动牙刷早已是国内年轻消费者人手一支的“入门级”口腔护理单品。自诞生以来,Y1s罗马柱因其兼备高颜值和硬核科技,备受消费者喜爱,获奖无数。与此同时,它也经历了无数次产品迭代,见证了usmile对产品的极致追求。

01 中国90后的第一支电动牙刷

在Y1s 罗马柱诞生早期,国内的电动牙刷行业依然延续着欧美的产品设计风格,市面上的产品大都是蓝绿色系的医疗工业风。

但作为主力消费军的Z世代早已不满足于此,对于他们来说,选择一件产品时,功能和价格都是最基础的元素,他们开始关注产品背后的灵感故事、文化美学构成,与自己所追求的生活是否匹配。

于是,usmile大胆地向传统电动牙刷行业发出了第一次挑战 —— 从流行食物马卡龙的色彩里获取颜色灵感,Y1s罗马柱选用马卡龙色系作为主色调,同时在手柄的设计上采用了2000多年前古典优雅的罗马柱外观造型,一时间打破了消费者对电动牙刷产品设计的固有印象。

usmile让用户感受到,电动牙刷不仅能作为科技产品帮助口腔实现极致清洁,还可以成就家的艺术一角,为日常生活带来美的感受,让人在使用过程中感到愉快舒适。

在某种意义上,说usmile是一个消费品牌,不如说它是首个开创了口腔文化美学经济的品牌。

正是这种勇于打破传统定义,颠覆行业认知的产品设计,吸引了大量90后的关注,一时间18-24岁的年轻消费者几乎人手一只。至此,马卡龙色系和罗马柱手柄,也成为了usmile超级大单品Y1s罗马柱独特的DNA符号。这次“美学实验”成功向产品同质化的市场发起了一场快速变革,让国内品牌从模仿欧美品牌到争相模仿usmile。

但,这只是usmile对口腔文化美学经济探索的开始。

02 时尚马卡龙到气质莫兰迪

去年,在大都会艺术博物馆150周年诞辰之时,usmile携手大都会艺术博物馆,推出了联名款Y1s 罗马柱电动牙刷礼盒,再次刷新了用户对这款超级大单品的认知。

礼盒在外包装设计上选取了大师梵高的4款经典画作分别匹配产品颜色,《鸢尾花》、《夹竹桃》、《麦田与柏树》和《玫瑰》,这些原本悬挂于遥远的大都会艺术博物馆的珍贵馆藏,通过一场品牌的跨界联名,走进消费者日常生活里,让每一位消费者都能切实欣赏、触摸、感受到经典艺术的魅力。

其中值得一提的是,从作品《玫瑰》中提取的梵高绿,是usmile此次为消费者打造的全新色彩,也象征着Y1s罗马柱从马卡龙色系到莫兰迪色系的转变。

在梵高绿Y1s罗马柱诞生的2019年,色彩界权威Pantone公布了“胡椒梗绿”和“苔藓绿”为春夏流行色,而usmile的工业设计团队也洞察到了这一色彩趋势,快速开启产品的莫兰迪新色系研发迭代。

不出所料,usmile梵高绿Y1s罗马柱面市后,便迅速吸引了年轻消费者的眼球,销量甚至超越了粉色马卡龙款,一时间成为了国内年轻人们的不二首选。同期间,嗅觉敏感的时尚界和家居日化行业等各大品牌也纷纷快速推出绿色单品,抓住这一波“绿色飓风”带来的色彩经济,同样收获了消费者的蜂拥而至。

不久之后,在延续大师艺术联名款的基础上,usmile又为消费者带来了另外两款进阶色彩,从抽象几何主义的代表作 ——蒙德里安的《红黄蓝》中提取的红和蓝。这一次,莫兰迪色系的希腊蓝声波电动牙刷一面市即掳获了一大批年轻艺术爱好者的心,再次为这款超级单品延续了活力、生命力和竞争力。

这是一个消费品爆发的时代,每天都有数以千计的产品出现,在眼花缭乱的选项中,如何才能拨动消费者内心天枰?

我们不妨大胆想象,usmile对于马卡龙和莫兰迪色系的运用,能否成为其它赛道品牌复制粘贴的样本?如果搬运这些色彩运用到自己的产品中,再配以不同的造型,是不是就能快速创造另一个赛道的时尚单品?

我想答案一定是否定的。只有品牌从最开始就明确产品需要更贴近消费者真实生活场景,基于敏锐洞察实现消费者价值,用主动共情和消费者建立紧密的情感联系,才能有机会赢得用户青睐,而色彩的运用仅完成产品基础表象的沟通。usmile不仅限于产品专业功效,对文化美学经济的探索,以及对与消费者共情的洞察,或许就是它在万千品牌中被选择的原因之一。

03 用联名验证文化美学经济

一路走来,usmile追求的产品美学并不只是视觉表象上的好看而已,为“美”赋予更深层的文化价值是它持续深挖的事情。近日,usmile又官宣了另一场跨界联名,这次是具有上百年历史的大英图书馆。

据了解,这是大英图书馆第一次与中国个护消费品牌达成的文化合作。作为全球最大的学术图书馆之一,大英图书馆已有将近270年的历史,在文化界有着举足轻重的地位。这座“宝库”有着来自世界各地的1.5亿件馆藏,藏品有些可追溯至数千年前,有些属于数字时代,覆盖数百种语言,见证了几千年人类文明的演变。

此次联名,usmile从众多的馆藏里选择了四个作品,融入到礼盒的设计中去。从童话故事,到科学历史,到珍稀壁画,每一款礼盒对应不同的作品和寓意。

礼盒封面上,拱形建筑之下的四幅画作映衬着利落的罗马柱线条,精致的烫金与立体感设计让产品兼具触感体验。以书籍为灵感的外包装设计隐含着品牌的巧妙心思,用户打开礼盒时可以真实体验翻开书籍的动作。从这一细节可以看出,usmile为产品注入美学价值的同时,也赋予了产品更深层的文化内涵,为用户带来更丰富的体验想象,同时也让一份电动牙刷礼盒变身为具有礼物心智的社交货币,其价值远超产品本身。

官方预告期间,礼盒还未上架,usmile后台就已收到无数的用户的问询。可以说,这不只是此次联名的成功,更是对口腔文化美学经济的一次成功校验。

04 从未掉队的硬核产品力

在追求产品的极致文化美学同时,usmile对产品技术和品质的把控,也从来没有松懈。从Y1s罗马柱第一代演变到现在,usmile已经在清洁力、续航力、安全性等方面对产品进行了不下十次的迭代升级。每一次迭代,usmile会邀请用户参与产品的试用,并依据每位用户的反馈数据对产品进行优化调整,最后才会进入到生产环节。

例如,为增强消费者在使用电动牙刷时的握持舒适感,usmile Y1s罗马柱手柄直径由原来的30.7mm缩小为27mm;同时,产品防水升级为IPX 7级防水,更好地帮助延长产品使用寿命。除此之外,刷毛磨圆率也从80%提升至90%,有效预防牙齿损伤和牙龈出血的问题,更温和地呵护口腔。

现在消费者们拿到手的usmile Y1s罗马柱多个产品性能都已远超行业平均水平,位居头部,用科技为产品注入美学之外的硬实力,真正为消费者带去极致清洁的口腔护理体验。

在做好产品和服务的基础上,品牌对美学的追求是进步的体现。无论是打破行业想象的第一支马卡龙色系电动牙刷,还是与大都会艺术博物馆、大英图书馆的文化联名,usmile都是通过敏锐洞察,快速推陈出新满足消费者心底最真实需求,在强大的产品功能之外追求美的突破,成功被记住。

当前炙手可热的口腔护理赛道到底要怎么做,品牌的空间究竟是什么,又能走到什么样的高度?通过usmile文化美学经济探索之路,这已经成为了一个更加开放的问题,让我们充满期待。