海之优颜齐方水：连续出击的创业“美”学

随着海之优颜打通了实体门店、线上商城和私域平台三个渠道的经营管理，北京碳秘智能科技有限公司正式接入新零售的轨道，启动了名为海之优颜的列车，发挥新消费品牌的力量。这一切离不开创始人齐方水和他的团队。

变革，是这支沉浸行业多年的团队最深刻的体会。从经济飞速增长到大众消费观念改变，护肤美妆已经变成了刚需产品，但最让他们动容的是人们对国货的信任，可谓是“千红万紫安排著，只待新雷第一声”。

而这声新雷，是从海洋中诞生的——正如“海之优颜”这个名字，齐方水与团队始终致力于探索海洋护肤。与国外大品牌追求稀有罕见的原料不同，这支中国人主导的团队在看待护肤这件事上，颇有点“有教无类”的儒家情怀——寻找可持续发展的愈肤力量，放弃捕捞稀有海洋生物，注重高品质的成分研发，希望通过护肤让所有人看到繁荣、强韧的海洋科技。

反方向：从平台到品牌

如今，许多美妆品牌都在找一条从“靠产品沉淀客户”到“做平台增加流量”的发展路线，而齐方水却更早拥有平台运营基因，早一步拉高了海之优颜的品牌势能。相当于别人想变道超车，而他带着海之优颜已经行驶在了快车道上。

彼时，国内刚刚从3G迈向4G时代，移动互联网发展迅速。齐方水也从外卖平台中获得灵感，开始搭建安庆当地的O2O同城生活平台，主要服务社区生活消费。但他也凭着对内容创作的喜爱，扶起了自己的美肤自媒体账号。随着粉丝越来越多，他又应呼声创立了碳蜜护肤品连锁店，当时的主要顾客都是女性。

“本来国家报道说‘人民收入快速增多’还会觉得是一句很官方的话，但是有了移动互联网，尤其是我做了美肤自媒体之后，是真实地感受着这一变化。”齐方水说：“同样的，我也发现颜值经济增速明显高过传统行业。就像社会主要矛盾说的，基本的物质需求得到满足后，人们迫切需要美好品质生活。”

是18岁入伍养成的敏锐度，也是他的创业经历刚好踏在了时代变革的方寸之间，齐方水特别官方地为我们解释了创业动因。

一个当过兵的大男人做起了变美的生意，听起来有点反常识，但在齐方水身上我们却看到了合理性。从碳蜜护肤品的初创经历到成立“海之优颜”转向深耕，他形容自己的决策是一种“扩张”——

“2020年之后，一方面是所有人对健康的重视程度大大提高，另一方面，我也发现了男性护肤消费的力度已经能够比肩女性。”他回应道：“过去缺少自研基因，产品提供的服务有局限性，而海之优颜主打健康，不仅针对女性顾客，还倡导全民护肤，扩大护肤场景、优化生活品质。”

“慢速”研发产品，“高速”卷起国货风潮

不得不说，一个人的名字似乎就能牵起一段奇妙的缘分。自媒体和O2O平台是抓住流量的创业，可以看作齐方水与“海”产生关联的第一段缘，而海之优颜便是实打实的不解之缘。品牌故事中就记录了一段齐方水、齐方胜两兄弟在海边意外发掘用海星护肤可能的奇妙经历。

“其实在那之前我们就听到过海星的神奇之处，但并没有在意，直到自己在海边亲眼见到渔民清洗海星的手之后，才邀请专家学者一起开设科研课题、展开研究，找到了品牌的核心成分，海星修护因子Juventide™。”齐方水首次透露了品牌故事中的更多细节。

这种注册了商标的海星修护因子也诠释了海之优颜的护肤理念：强韧肌肤通道，提高肌肤的营养吸收力，从而修护肌肤。另外，该品牌产品还运用了医用级制水、AQP水通道蛋白、微脂囊纳米包裹三项核心技术，旨在做国货中少有的高技术力护肤品。

不断变“柔”，始终为美

普通人的工作过程就是一个消耗能量的过程，可他却善于用工作吸收能量。严格算起来，O2O平台、美肤自媒体、碳蜜护肤品连锁店的这一集合是齐方水的第三次创业。从炮兵连退伍后，他还创办过服装店，又借着贸易全球化的东风做过国际木材贸易。

这些经历放到今天可能对业务没有实质性的帮助，但是齐方水从中吸收了不少对渠道管理和对团队管理的经验。

譬如在团队文化的建设上，齐方水削弱了KPI的严苛性，以“为客户带来更好的解决方案”做导向，将“影响和帮助1亿女性拥有健康嫩白肌”作为品牌的使命，支持创新，支持年轻的想法。此外，他也有着自己的目标，希望中国品牌能够拥有高技术含量和高品质，更希望这一令人骄傲的嘉奖能够花落海之优颜。

许多人称齐方水是一个连续创业者，但他其实更像一个机会捕捉者，在机会中吸收能量，变得更加灵活，最终傲立于全球最大的市场，实现更大的事业。