深度洞察潮酷Z世代 潮流生活品牌GOTO双11领跑鞋盒赛道

一家潮流周边店铺，涌入千万潮流青年,双11发出超过十万个包裹。年度大促事件双11落下帷幕，多方战报显示，潮流消费热度持续攀升，而潮流生活品牌GOTO因继续蝉联鞋盒、手办盒、潮鞋护理第一，全渠道斩获千万业绩 ，再度获取行业关注，其发起的造墙运动同样引发超过千万人围观，无论是业绩还是事件热度都在同步指向一个趋势：Z世代的潮流语言从传统的服饰鞋靴向空间展示迅速蔓延。

（图说：GOTO塔克联名款鞋盒受到青年喜爱）

双11开售第一小时，在GOTO后台交易数据对比同期整体直线拉升3成，多个产品无悬念位居细分类目第一；而今年1月以来，店铺的访问量超过三千万人，下单人数累积超百万。2018年，该品牌以生产鞋盒等潮流周边起身，谁也料不到生意竟可以如此红火。其创始人陈梓能本身就是球鞋爱好者，他介绍道：“致力潮流人士构筑个性空间，洞察人群需求，精细运营品类，是品牌安身立命的核心。”

以鞋盒为例，GOTO从产品到触达，细节调试可以用“严苛”来形容。产品经理周冬麟介绍，对于球鞋人群，鞋子承载的是精神传递与个性标签，需要更用心的呵护也需要更好的展示空间。为此，GOTO不仅有专业的洗护配套产品，鞋盒开发也不断创新，严选原料、首创侧开、灯光加持，以及叠加展示功能，让众多球鞋爱好者把传统的入户玄关变成个性墙体，并悄悄演变成一种风潮。近日，该品牌发起的造墙运动，100多位用户共享了鞋墙空间引发上千万人围观。

（图说：造墙运动参与用户分享独家鞋墙）

此外，在运营上，GOTO鞋盒不断契合人群的精神追求，先后与匹克、特步、变形金刚、敦煌博物馆、少林、NBA鞋王塔克、MATNUT等体育、虚拟IP、国潮文化展开跨界合作，其中，GOTO x变形金刚」限量鞋盒创下10秒售罄1000个的记录。

近年来，随着手办潮玩的兴起，GOTO在潮玩家居上继续延伸产品，同样位列类目第一的手办盒入店人群暴涨，10月份李佳琦的一场直播里，1分钟介绍带来超过百万的交易，而今年双11对比去年同期销量足足增加2倍。同样，GOTO在手办人群依然秉承精细化运营思路，深入市场调研各种手办特性、展示痛点，继续丰富产品矩阵。

由于品类的精细运营，GOTO连续多次摘下天猫宝藏家居新品牌称号，近日获得“电商界奥斯卡”之称的金麦品质奖“人气爆款奖”。近日，围绕多元化满足不同潮流人士的需求，GOTO上新了系列新品。在打造个性空间氛围感方面，创意拼接洞洞板可以兼容游戏人群手办人群的收纳需求、万能调香珠可自由组合香味、工业风滑动周转箱百搭个性，系列产品刚刚上新已在小众人群里收获一波好评。

（图说：调香珠让香味变得好闻更好玩）

以满足潮流人群张扬个性为出发，GOTO爆品频出。据透露，接下来该品牌将围绕人群的衣食住行，继续进行品类拓展。诚然，“Z世代”逐渐成长为中国“互联网+”的中坚力量，满足这些年轻消费者的新圈层、新偏好，细分市场的新品类也成为新品牌成长的最好机会！